สายผลิตภัณฑ์ 1204 เป็นสายผลิตภัณฑ์แรกที่สร้างขึ้นบนแพลตฟอร์ม 12XX โมเดลในสายผลิตภัณฑ์นี้วางตลาดภายใต้ชื่อ H20 – H35 ซึ่งประกอบด้วยรถบรรทุกที่มีความสามารถในการบรรทุกตั้งแต่ 2 ถึง 3.5 ตัน รถบรรทุก H20 – H35 ใหม่ถูกกำหนดให้มาแทนที่สายผลิตภัณฑ์ 392 และ 393 ซึ่งเป็นรุ่น IC-Truck ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด (ดีเซล, แอลพีจี [ก๊าซปิโตรเลียมเหลว], CNG [ก๊าซธรรมชาติอัด]) ในตลาดยุโรปในส่วนนี้ .

ในแง่ของความคุ้มค่า ลินเด้มีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับสายผลิตภัณฑ์ใหม่ และในความเป็นจริงสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ IC-Trucks ลินเด้เป็นผู้นำตลาด IC-Trucks ในตลาดยุโรปมานานหลายทศวรรษ ส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ประมาณ 28 เปอร์เซ็นต์ ลินเด้ต้องการขยายส่วนแบ่งตลาดนี้ ด้วยการเปิดตัว 1204 เช่นเดียวกับรุ่นก่อนๆ ลินเด้ได้สร้างมาตรฐานใหม่ในตลาดอีกครั้ง และยิ่งผลักดันให้สูงขึ้นไปอีก ในแง่ของประสิทธิภาพ การยศาสตร์ ความคุ้มค่า ความปลอดภัย และการเชื่อมต่อ

ลินเด้ยังคงวางตำแหน่ง H20 – H35 IC-Trucks ใหม่ให้เหนือกว่ารุ่นของคู่แข่งในด้านราคาซื้อเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม มีประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่สำคัญสำหรับผู้ใช้ตลอดวงจรชีวิตทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ ประการแรก ต้นทุนการบริการลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับรุ่นก่อนหน้า รถบรรทุกมีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษ ต้องการการบำรุงรักษาต่ำ และส่งผลให้ต้องซ่อมแซมน้อยลง ลูกค้ายังได้รับประโยชน์จากเครือข่ายบริการที่หนาแน่นของลินเด้และการขนส่งชิ้นส่วนอะไหล่ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยเพิ่มความพร้อมของรถบรรทุกได้อย่างมาก นอกจากนี้ ผู้ใช้ยังได้รับผลิตภาพที่สูงขึ้นเนื่องจากการทำงานร่วมกันที่สมบูรณ์แบบระหว่างคนกับเครื่องจักร และในทางกลับกัน ประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่สูงขึ้นในการวิเคราะห์ต้นทุนโดยรวม ซึ่งรวมถึงต้นทุนค่าจ้างของคนขับด้วย